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為什麼服裝公司的老板更願意花大價錢買版型，卻不願意給設計師漲工資？未然時尚CEO喬森認為，在中國市場，設計師的價值並沒有被最大化的開發出來。未然時尚定位“設計師經紀人”，簡單來說就是讓專業的人做專業的事，讓設計回歸設計，後端的銷售、推廣、生產、品牌經營等等一系列工作，交由第三方服務平臺來做。未然時尚希望搭建一個這樣的平臺，幫設計師將設計能力商業化。設計師除設計以外的一切工作，平臺負責銷售、運營和推廣的部分，同時整合第三方的生產資源、渠道資源。創始人喬森是設計師出身，經過多年的資源積累，平臺已整合瞭1000多位設計師、10多傢協作工廠，一年可以上架1萬-2萬個新款。其中有一部分是簽約設計師，簽約設計師的合作形式是，首期開發的新款需要在未然首發，未然為簽約設計師提供一個收益保底。隻做服裝、專註設計師版塊，同時隻做中高端，喬森表示，未然時尚聚焦在一個點上，隻做“千分之一人的生意”。在定價策略上，處在高於批發市場、低於品牌公司的價格區間。商場服裝的定倍率大約在8倍及以上，而未然到零售終端的定倍率在4倍左右，分發渠道主要為買手集合店。在消費者的印象中，設計師品牌的價格往往不那麼親民；從投資角度來說，設計師品牌可能因為過於個性化、秀場化和市場脫節，存在一定的時尚風險。未然時尚“前端設計+後端供應鏈”的思路，其實和網易嚴選的做法類似，找到好設計、直接對接工廠，去中間化獲得一個好的價格。有瞭高性價比，可以觸及更廣的消費者，有瞭大量訂單，可以反向撬動工廠。盈利方面，和設計師有兩種合作形式：一是設計師隻負責設計，其它都交給平臺，進行銷售分成；二是設計師可以自己解決生產，以出貨價給到未然時尚，平臺收取15%-20%的傭金，同時以收益保底的形式保證最低收益。以設計為切入點，未然時尚未來的戰略佈局包括三個方面：設計、教育、投資。目前，未然時尚仍然專註於設計版塊，通過供應鏈優化設計師的產品，獲取性價比優勢。下一步，未然計劃以設計為基礎，通過錄播和直播的形式做時尚教育。此外，未然會對一些優質的設計師進行投資。喬森表示，“設計、教育、投資是一個關聯的生態，設計版塊可以篩選出很多優秀的設計師，充實時尚教育版塊；時尚教育版塊又會培養出更多優秀的設計師，可以進行投資，三個版塊形成一個內部的閉環。”團隊方面，CEO喬森畢業於設計專業，在服裝行業有商品管理經驗；商品總監榮冠宇曾任多傢國內品牌設計師總監；買手總監鄭小青為香港專業級買手，連續創業者；供應鏈總監陳芝葒在生產制造領域有十多年經驗。還想看更多設計資訊、設計新聞？請瀏覽文創資訊設計頻道責任編輯:許文雅

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